Hvordan målrette strategisk ,– nå B2B-beslutningstakere med programmatiske mediekjøp

Å sikre oppmerksomheten til riktige personer i en bedrift er et avgjørende, men ofte krevende mål. Den profesjonelle tankegangen til B2B-beslutningstakere krever en mer sofistikert annonse-strategi enn den som brukes mot allmennheten. Hvordan kan markedsførere effektivt nå inn til denne målgruppen og sørge for at budskapet deres når ut?

Fem ulike tilnærminger

Suksess kan oppnås gjennom flere metoder. Valg av den optimale avhenger av annonsens natur og tilgjengelige verktøy. Her er våre spesialisters fem metoder for å nå denne målgruppen gjennom programmatisk kjøp.

Utnytt dine egne CRM-data for å kjøre presise Account-Based Marketing (ABM)-kampanjer ved å onboarde lead-lister i en Demand-Side Platform (DSP). De samme dataene lar deg bygge verdifulle lookalike-målgrupper og opprette ekskluderingslister, slik at budsjettet kun brukes på kvalifiserte prospekter.

Bruk granulær kontekstuell målretting ved å plassere annonsene direkte på relevante profesjonelle nettsider. Bygg spesifikke nøkkelordlister – inkludert bransjesjargong, konkurrentnavn og smertepunkter – for å koble merkevaren til troverdig innhold og fange målgruppen mens de aktivt søker etter løsninger.

Implementer sofistikerte retargeting-sekvenser. Segmenter målgruppen etter intensjon – for eksempel ved å skille blogglesere fra besøkende på prissider – og server dem en planlagt sekvens av annonser. Dette flytter prospekter effektivt gjennom salgstrakten og unngår annonsetretthet.

Bruk spesialisert B2B-mediedata fra bransjespesifikke utgivere som fagblader og teknologisider. Samarbeid med disse kanalene eller bruk tredjeparts dataleverandører for å nå deres nisjemålgrupper på tvers av nettet, og nå en forhåndskvalifisert og relevant profesjonell målgruppe enda bedre.

Bruk strategisk IP-målretting for å vise annonser direkte til ansatte på arbeidsplassen. Selv om overgangen til IPv6 kan påvirke denne taktikken på sikt, er det fortsatt en kraftfull metode for direkte B2B-engasjement akkurat nå.

En vellykket B2B-programmatisk strategi handler til syvende og sist ikke om å bruke én enkelt taktikk, men om å integrere flere sofistikerte verktøy.

Har du lyst til å diskutere hvordan du kan integrere disse verktøyene og tilnærmingene spesifikt for din virksomhet slik at du kan nå B2B-beslutningstakere mer effektivt?

Ta kontakt med Andrine Brattaas, Senior Programmatic Specialist, [email protected]